Diversificación y concentración: dos estrategias de crecimiento
Establecer estrategias de crecimiento para la expansión de su negocio es sumamente necesario porque si desea salir del nivel local para internacionalizar, deberá hacerlo de la manera correcta. Tiene que saber que el día de hoy tenemos las estrategias necesarias que deberá tener en cuenta.
Ahora, antes de iniciar una búsqueda extensa, lo mejor será que su empresa pueda establecer la cantidad de mercados a los que desea llegar sabiendo que en esta decisión también influirá la capacidad que tiene para atenderlos.
Conozca las dos estrategias para tomar esta decisión
Desde el primer momento de la toma de decisión de expansión de su negocio deberá tener en cuenta dos de las estrategias opuestas más reconocidas: diversificación y concentración.
Esta es la estrategia de concentración de mercados
La función principal de esta estrategia consiste en centrar los esfuerzos y recursos en el desarrollo de la actividad, pero en un número muy reducido de mercados. Todo esto con el objetivo de alcanzar un nivel de ventas continúo para consolidar su presencia en el sector. También cuenta con unas características particulares como la especialización en la respectiva industria, la relación a largo plazo con el mercado, la facilidad de control y el riesgo de dependencia. Con esta estrategia su empresa obtendrá las siguientes ventajas:
• Tendrá gran posibilidad de dedicar mayores recursos de promoción por mercado.
• Conocerá de manera profunda a cada mercado que desee llegar, dándole la ventaja de crear productos adaptados a las necesidades.
• Obtendrá una notable reducción de costos.
5 factores característicos de la concentración:
• Su producto contará con un largo ciclo de vida.
• Conocerá un alto número de potenciales clientes en este mercado.
• Su consumidor se determinará como fiel a su marca.
• La venta se basará en distintos factores de precios.
• Su producto será vendido de manera frecuente.
La estrategia de diversificación de mercados:
Al contrario de la concentración, aquí hará introducción del mayor número de mercados posibles. Esto implica cuotas de mercado reducidas en su mayoría. Podrá gozar de más flexibilidad y menor dependencia, una rápida introducción seguida de un período de consolidación. De igual forma, los recursos destinados a cada mercado serán inferiores. Estas son las ventajas que podrá disfrutar:
• Evitará por completo la confrontación directa con los principales competidores del mercado.
• La explotación veloz de las ventajas competitivas de su empresa. Algo importante cuando estas son transitorias y efímeras.
• Podrá disfrutar de un rápido crecimiento de sus ventas.
5 factores característicos de la diversificación:
• Su producto estará estandarizado y será similar en todos los mercados.
• La compra de su producto será ocasional.
• La empresa será de gran tamaño por lo que contará con grandes recursos.
• El comprador suele cambiar de proveedor de manera habitual.
• Obtendrá costos reducidos en administración, logística y seguimiento de ventas.
Como se puede dar cuenta, será difícil identificar una estrategia de mercado “ideal” porque la elección de esta dependerá básicamente de todas las características, necesidades y objetivos que tiene su empresa, así como de la disponibilidad de los recursos y la fase en la que se encuentre su producto. Lo que sí debe tener claro es que todo dependerá de usted y de los logros que en su consideración merece su empresa, ¡comience a trazar su plan ahora!
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